入春以来，不断有二三线城市房价飙涨的新闻见诸于报端。随着越来越多的城市白领逃离大都市退守二三线城市，越来越多的企业调整战略布局，加紧攻城略地的步伐。二三线城市和一线城市之间的差距正在日渐缩小。最近一项名为“你愿意回二三线城市发展吗?”的调查显示，在接受调查的6396位网民中，有63.7%的一线城市网民选择回流二三线城市，与此对应，只有36.4%来自二三线城市的网民愿意去往一线城市发展。当一线城市扩张的边际效应将消耗殆尽、城市资源的承受能力已接近极限、生活成本大幅提高、各种因城市拥挤而起的问题层出不穷时，越来越多的企业和个人把目光投向了二三线城市。而二三线城市的发展，亦是今非昔比。得益于良性的国内需求和政府出台的大量刺激性政策，越来越多的二三线城市决策者希望自己的城市能在产业转移的大背景下，结合本地的特色与功能，吸引优秀的企业来落户生根。宽松的政策环境和潜在的巨大市场让这些城市成为最诱人的蛋糕，诱惑着许多投资客和企业从一线城市撤离，转向市场前景更为广阔的二三线城市。

 

　　关于什么是二三线城市?标准不一。目前比较普遍的一种说法是：北京、上海、广州、深圳是一线城市，除此之外的直辖市、部分省会城市和计划单列市被称为二线城市，其他地市则属于三线城市。二三线城市承载着中国经济发展的基础，也是未来城市发展的主体力量，还是各项资源的集聚地。

 

　　而迈点网去年完成的《2009中国酒店投资热点城市大盘点》也显示，2009年国内酒店的投资环境发生了巨大的改变，酒店业的发展重点开始逐渐从一线城市向二三线城市转移。期间，其中天津、青岛、三亚、珠海、重庆、杭州正以其独特的优势吸引广大投资者的目光，尤其是自然或人文资源型城市及度假型城市，将成为新的投资热点。而业内专家指出，以二三线酒店市场为代表的中高端酒店市场将成为我国本土酒店和国际品牌酒店的竞争重点。

 

　　国际联号，新圈地运动排兵布阵

 

　　事实上，自从首家有外资参与的酒店于1979年成立以来，国际品牌酒店集团一直把投资的重点锁定在北京、上海、广州等一线城市，其投资兴建或管理的酒店规模90%以上都是三星级以上的高星级大酒店。但随着中国酒店市场的不断拓展，本土经济型酒店的兴起与迅猛发展，国际品牌酒店也纷纷把目光投向了二三线城市和西部地区。

 

　　有数据显示，今年2月，我国新开业的13家星级酒店数中，除1家位于上海外，其余新开业酒店均位于二三线城市。以下摘取了一些国际联号在二线城市扩张的最新动态：喜达屋集团——2月初，天津君隆威斯汀酒店开业，作为喜达屋集团旗下威斯汀品牌在津的首家酒店，该酒店的开业带动了天津的酒店发展热潮，而天津利顺德大饭店——豪华精选酒店将于5月开业；卡尔森酒店集团——与中国房地产开发企业阳光100置业集团建立战略合作伙伴关系，在中国二三线城市共同开发酒店项目，集团3年内在中国将增加7家新酒店，包括在重庆、三亚、柳州、沈阳、拉萨、成都、郑州等地；千禧酒店集团——成都新东方千禧大酒店于1月底开始营业，而该酒店将是今年千禧集团惟一一家新开酒店；香格里拉酒店集团——继重庆首家香格里拉大酒店之后，2012年底前还将在中国市场开出7家；雅高集团——3月底，雅高携手苏宁，将在南京、连云港两市开设三家酒店……

 

　　即使在全球金融危机的料峭寒意中，国际酒店品牌仍未放慢在中国的扩张脚步。相反，他们中的绝大多数将中国市场视为未来集团发展最重要的战略目标，甚至有人认为中国的旅游输出市场可以带动其全球发展。“根据每年超过1亿的旅游输出量，中国将成为世界最大的旅游输出市场之一。”喜达屋酒店与度假村国际集团总裁兼首席执行官弗瑞兹说，“当中国人出境旅游时，定会寻找他们熟识的酒店品牌，因此喜达屋在中国的发展对我们全球各酒店都具有重要意义。”行业人士分析道：“中国经济增长速度之快，客观上确实刺激了酒店市场，尤其是顶级酒店市场。国际酒店集团作为品牌输出、管理输出方，每年从中国赚取的管理费用就让外资老板乐不可支。对于他们来说，如果不是北京、上海等具有代表性的旗舰性酒店项目，只要简单地复制其成功运营了几十年乃至上百年的管理经验，真正的投入并不大，而收益却是每年源源不断。”从各大品牌的扩张计划中可以看出，除了在京、沪等一线重地兴建高星级酒店，二三线城市正成为国际品牌酒店集团与中国本土酒店市场争夺战的下一站。

 

　　本土酒店，我在这里我更懂中国

 

　　身处在一个竞赛的时代，国际联号和本土品牌之间的博弈难以回避。这场“世界杯”中，国际联号在打晋级赛，本土品牌在打入围赛，两者貌似实力悬殊，但后者却享有得天独厚的主场优势，时有扳回一城的可能。在一线城市的高端酒店市场，国际联号遮蔽掉了本土酒店的大部分天空，并最大限度的垄断了眼球和资源。但在二三线城市，国际联号并不比本土酒店更有优势。如果说品牌号召力和强大的国际商务客流支持让国际联号在一线城市如鱼得水，那么在国际客源不充分的二三线城市，它要面对的问题可能更棘手。比如说，国际联号选址一般对城市的商务环境竞争力、交通发达程度、人口规模、当地居民的消费水平和周边城市群发展水平的要求较高，远不如本土酒店灵活。中国饭店业协会副秘书长张明厚指出，“在国内酒店市场竞争中，受不了解国内的方针、政策、风土人情等因素的影响，一些外资品牌在与政府机构的沟通合作上存在明显的沟通障碍，而不了解国内市场需求，也导致在销售定位上常发生偏差。同区域酒店品牌相比，外资品牌对区域市场的熟悉程度相对较差。”洋品牌也面临着“水土不服”的劣势。还有，在酒店开业前期，管理公司对硬件要求较高，所以业主投入成本较大，繁多的专利性软件项目收费较多，基本管理费与其他奖励管理费占每月酒店经营费用较大比重等等因素也导致了许多二三线城市业主对国际联号“不感冒”。

　“相对于外资酒店，内资品牌因为熟悉国内市场且定位准确，在二线城市的成功概率将大大高于外资品牌。”有从业人士这样断言，所以在跟洋品牌博弈的过程中，本土酒店在二三线城市拥有天时地利的优势——对本地市场比较熟悉，具有敏锐的市场洞察力、经营机会的把控能力；对本土经营比较敏感，对二、三线城市的综合型酒店特别是大、中型的会议型酒店的客源需求比较了解，能够提供针对性酒店产品；对本地区域市场的运作很灵活，在人力成本、政府资源、设计建造等方面可以低成本运作；而且本土酒店管理公司在与业主在沟通时障碍性较小。有人认为，中国酒店业市场在未来的十年内将会是飞速扩张和急剧整合的时代，能身处和见证这样一个时代，应是中国本土酒店的最大优势。在国际品牌酒店影响本土酒店的同时，本土酒店的管理方式、改革动向和经营理念也在越来越多地影响着国际品牌酒店的运行规则，虽然这种影响力尚显薄弱。作为进军二三线城市的“吃螃蟹者”，经济型酒店已在许多城市开花结果。比如如家今年计划新开门店180-200家，掌门人孙坚表示，未来如家经济型酒店的布局重点会集中在二三线城市。“估计未来是这样的比例：60%在二线市场，15%在一线市场，25%在三线城市。”；锦江之星和7天连锁酒店计划的新开门店中，位于二三线城市的门店也占很大比例；而汉庭去年新进入的21个城市中，多数也为二三线城市。政府也很看好这个市场，上月，商务部出台新政明确支持经济型酒店的大力发展。所以，在二三线城市的战略布局和发展方面，本土酒店的确比外资经济型品牌更有优势。除了经济型，本土酒店中的一些翘楚更是加大了对二三线城市中高端市场的争夺。作为内资酒店品牌的代表，首旅建国逐渐在二三线城市布点，计划于今年新开酒店6-7家，均位于二线城市。而具有近20年酒店管理经验的内资品牌凯莱酒店集团也宣布签约了内蒙古、长沙等地的酒店，将发展二三线城市市场作为最重要的战略部署。业内人士指出，若国内酒店管理者对国内市场形势认识清晰，将自身品牌做强，在中端酒店市场也将颇具竞争力。中端酒店市场将是未来外资品牌同本土品牌的博弈重点，二三线城市则是主要争夺市场。

 

　　在谈到本土酒店如何寻找在二三线城市的发展模式时，中国旅游饭店业协会会长张润钢认为到要变粗放投资为市场导向的投资，找准市场定位，精挑细选项目，才能打造出专业化的饭店。也许，比起和国际品牌博弈、竞争，民族酒店面临的最大困难是自身发展方面的困难。最佳东方CEO乔毅先生认为：本土酒店的上行路线其实颇为艰难，除了在管理优势、品牌效应、人才培养等方面的劣势，本土酒店对品牌的宣传也不及国际联号般重视。在这方面不得不承认，国际品牌酒店十分擅长于品牌宣传和利用公共媒体资源，特别是网络资源。在二三线城市的发展中，本土酒店不光要明确自己的位置，知道自己在市场版图中扮演的角色，明确自己的目标，也要了解离自己最近的竞争对手，将业务做精，将品牌做响，并善于做品牌营销。因为只有让全世界知道“我在这里”，才可以“让政策导向、资本流、物流、人才流和寻觅商机的产业循声而来青睐自己。”而让世界高度认知“我在这里”，我在中国，我更懂中国，是本土酒店追求的光荣和梦想。来源：迈点网